-
comment
主动营销时代来临
我们身处在一个急剧变化的时代，产品市场饱和、广告有效性下降、顾客忠诚度降低，品牌忠诚度弱化。顾客权利得到了大幅度提升，互联网丰富的信息彻底改变了商家和顾客之间的关系，使传统的营销模式发生了革命性变化。 为让新的网络营销理念能被普及，在3个月前...
-
comment
网络营销用效果说话
苏州乐乡旅行社执行董事陈勇由衷地说：网络神奇。说实在的，陈勇所在的旅行社绝不是网络营销的先行者。仅仅在一年前，他和他的同事们对这已经算不上新鲜的“玩意”，还是将信将疑。可自从用上“欢乐旅游”的网络实名后，效果让他们成了网络营销的狂热“拥趸”...
-
comment
网络营销应该以“网络”为中心创造营销链
作者：沈阳2004-11-318:13:29 [引子] 2004年11月3日下午，一位“营销专业，热爱互联网，致力于网络营销及网站策划研究。在理论与实践中两栖探索，著有《网络营销实务》，创办青岛海普网络技术有限公司。”的网友耿斌先生在QQ里发来他在emarketer网站“专栏文...
-
comment
论市场营销战略与企业战略之间的关系
摘 要： 传统的观念认为，市场营销战略是服从于并受企业战略指导和约束的一个子战略，但是越来越多的企业案例表明，市场营销战略的好坏直接关系到企业发展的生死存亡，更加影响着企业整体战略的制定，二者之间的关系也发生了彻底改变，市场营销战略的核心地...
-
comment
知识经济下如何构建零售企业的知识营销模式
摘要： 在知识经济条件下，零售企业的营销方式发生了一些变化。本文将通过讨论知识经济条件下零售企业所面临的新问题，提出了构建零售企业的知识营销模式。 关键词：知识营销；零售企业；模式 1 知识营销的内涵 目前世界已经进入了知识经济时代，知识已经成...
-
comment
分销渠道的冲突与管理
摘要：分销渠道通常由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成，渠道成员之间经常会存在冲突。企业应从渠道冲突产生的原因和处理方法入手，探讨了分销渠道冲突及其成因和协调机制 关键词：分销渠道，冲突，成因，协调，机制 在目前激烈的市场竞争中，技...
-
comment
橡果：电视购物霸主危机再现
每天中午和深夜，人们转换电视频道时，那些滚动播放的广告总是充斥着屏幕。广告大多是一些“神奇”的产品——背背佳、好记星、氧立得…… 正式靠这些时段的广告，一家名叫“橡果国际”的电视购物公司获得了超过10亿元的年收入，成为中国电视购物业的“霸主”...
-
comment
市场总监与销售经理
我们是市场总监，别把我们总当做是销售经理 我眼中的市场总监： 一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有...
-
comment
经销商会议在渠道管理中的重要性
我们一般40天左右开一次省级经销商会议，3个月开一次大区经销商会议，半年一次业务/售后经理会议，会议地点每次在不同经销商所在地召开，费用一般由我们厂家承担住宿费用，其余交通费、招待费则由经销商自理。每次开会的内容一般包括以下几点： 1）对前期工...
-
comment
家电IT产品品牌个性研究
1、品牌形象和品牌个性 品牌形象是指消费者怎么看待某一个品牌，它是人们对品牌由外而内的评价。而品牌个性则是品牌所自然流露的最具代表性的精神气质，它是品牌的人格化表现，一般以形容词来描述。品牌形象比品牌个性的内涵更宽泛，并且包涵了品牌个性的内...
-
comment
低成本营销推广手法
1.让业务员穿戴整齐，去有效客群出现的场所派发项目折页（项目资料派发） 2.开发商赞助某活动，得到该活动的冠名权，达到宣传的效果（赞助活动） 3.抄写高档次项目的车号，若能取得车主资料则很好，此也为一推广渠道 （高档车号取得） 4.手机短信促销方式（...
-
comment
一个小小的产品调研问卷
为了响应AMT的“共享”原则，特发一个小小的产品调研问卷。调查问卷 调查问卷 为了解XX推出市场后的情况，以做好下一步的新产品的研发和推出工作，现营销中心对全国的一级经销商进行一次新产品情况调研。请各一级经销商在12月15日前将此问卷填写后传回营销中...
-
comment
论麦肯锡的品牌杠杆 品牌行销
品牌行销是近年来的热门话题。主要原因是，许多最高主管已发现，一个强势的品牌，可以为股东创造可观的价值。根据我们的分析，财星五百大的前二百五十名企业，约有一半的市值与公司的无形资产有密切的关连。某些世界知名的大企业，这个百分比甚至更高。 品牌...
-
comment
品牌个性：品牌的核心价值
企业的品牌意识正在不断加强，品牌问题已经被提到战略的高度上来。企业的品牌建设也取得了一定的成果，一批颇具竞争力的品牌已经取得一定的优势地位，但同时我们也应看到企业在品牌建设中的不足。一篇名为《警惕品牌的空心化》发人深...
-
comment
网络推销员成功秘诀
现在网络的一大景观，就是企业纷纷奔赴网上战场，在网上安营扎寨。不论是资金雄厚、人员众多的跨国集团，还是刚刚起步的个人小公司，不论是发达国家，还是发展中国家的企业，概莫能外。为何企业纷纷上网呢？无非是冲着利益而来的，其中主要是看好网上推销的...
-
comment
在大众“趋优消费” 化妆品牌雅芳占前三位
20世纪是世界商学界不断产生影响世界的大师时代，他们在不同领域达到了常人不可逾越的高峰，成为下个世纪的商业指南与思想智库。 彼德·德鲁克是现代管理宗师，迈克尔·波特是产业竞争泰斗，菲利普·科特勒是营销学之父。同时，这个世纪还产生了钢铁大王安德...